起源：《商界时捎追2012年06月刊

中国投行界的前锋、业余博慷荽手、微博上公共事务的参加者、移动的KTV歌曲库、幼我形像上的美满主义者、Armani的忠诚拥趸

，钻石级单身汉。

他很端庄

，他很活跃。

他会为了一个并采办卖北京纽约46幼时打个往返

，会在拍照时把稳衣服细节和发型是不是切合职业身份

，也会在深夜与人做同题诗歌。

他是王冉

，「做投行的那个王冉」。这就是他在微博上对自己的全数介绍。

王冉成长在一个中规中矩的知识分子家庭。从幼学到中学

，他一向顺风顺水

，也一向是学堂的活跃分子

，团委、学生会、学通社以及校报、校广播等等的学生组织他「一个都不能少」。1986年的夏天

，刚刚读完高二的王冉作为一个中美教育互换项主张代表来到美国夏威夷

，起头了在美国的留学生涯。他出国留学的新闻还由于他学通社记者的身份而上了《北京青年报》的报眼。

王冉的18岁生日是在美国度过的。事实上

，这也是他12年留美生涯中最劳累的一年。初来乍到

，他从国内如鱼得水的环境到了一个各方面都不熟悉的处所

，对自己的生理是个很大的挑战。读完了高三以来他正本是筹算回国的

，但是父亲以为既然去了美国

，就应该持续留在那里

，至少要读完大学工作几年再思考回国。因而

，正本能够轻轻松松读些诸如美国文化、艺术史等花边课程的王冉为了拿到毕业证书不得不掉头狂啃莎士比亚和美国汗青。生理的落差加上课业的压力让他对每天都要经过的Waikiki海滩无暇顾及。

一年之后

，王冉以优异的成就考入明尼苏达的玛卡列斯特学院

，两年后又转读哈佛。他起头真正地融入了美国社会

，随着周围伴侣的增多也慢慢沉新找回了已经短暂扭捏过的自负。也正是在学堂的这几年

，美国文化中的宽容心灵以及对自由至高无上的守护也无声地融入了他的血液中。

1991年从哈佛本科毕业后

，王冉先后在一家房地产投资公司和驰名的投资银行高盛公司就职

，两年后沉返哈佛商学院读MBA。哈佛的生涯拓展了王冉的视野

，「你今天在案例中读到的人明天就可能呈此刻你的刻下」。哈佛文化激励学生占有弘远理想

，激励人们在自己的领域成为前锋和辅导者

，并对社会和周围的人产生沉大影响。这种文化与王冉内心深埋着的梦想主义情结一拍即合

，产生了奇妙的化学反映他说

，是哈佛给了他庆幸和妄想。

27岁的创业者

在哈佛的时辰

，王冉从来没想过自己未来要做什么。他自己说这正是美国教育的益处

，不逼着学生在学堂里就起头想太多不该想的事。

1995年

，中金公司(CICC)成立。刚刚从哈佛商学院拿到MBA的王冉恍惚间感触中国投行业的春天来到了。因而

，他毅然毅然地回到北京

，统一个合资人一路缔造了「东方华尔」。那年他才27岁。

回首第一次创业

，王冉感想很深。「创业是必要借助大势的

，光有所有皆有可能的勇气还不够。中金公司之所以其时可能做起来

，是由于有大量的大型国有公司必要海表上市

，这必要一些特殊确当局资源

，而这些是我们所不具备的。投行有市场

，但那不是乐天堂fun88市场。」王冉回顾说

，其时市场中如日中天的的民营企业还是三株、巨人这样的一批草莽

，和今天日趋成熟和国际化的民营企业不成同日而语。他们好多连投行这个词都没听说过

，更别说使用投行服务了。

东方华尔生不逢时

，从缔造到签下第一个客户用了一年半的功夫

，用度也只有30万人民币。在最艰巨的时辰

，王冉不得不与公司员工靠编纂图书赢利。1998年

，王冉决定进行一次「战术性调整」

，「先把拳头收回来能力再打出去」。他再次回到纽约

，进入摩根大通银行的全球并购部工作。

二次创业

在摩根大通

，王冉成功操作了蕴含韩国SKT通讯、真露啤酒、大宇电子、菲律宾航空公司等在内的几项在亚洲富有影响的并购项目

，涉及总金额超过20亿美元。他成了一个不折不扣的空中飞人

，已经创下一年之内香港韩国36趟往返的纪录。

与此同时

，做一家中国的投行的妄想始终萦绕在他的心中。到了2000年的时辰

，陪伴着全球互联网大潮的袭来

，王冉以为机遇已经成熟了。

那年3月

，王冉烧毁了国际投行的副总裁待遇再次回到北京。那时

，他身边的好多同学、伴侣纷纷辞职

，缔造了互联网公司。王冉其时的设法很单一

，他以为

，既然有这么多人出来创业

，那这些公司都必要融资

，必要并购

，未来也必要上市。因而

，他想做一家专门为这些公司提供投资银行服务的机构。因而

，在北京的嘉里中心

，乐天堂fun88本钱正式诞生了。

坐在我们刻下的王冉再次回望12年前那个节点

，那不仅是互联网的黄金期

，也是全球风险投资业的癫狂时刻。「那时

，VC只翻几页贸易打算书

，就会在两三分钟内决定给你几百万、甚至上千万美元」。与东方华尔一年半才签下第一个客户的经历分歧

，乐天堂fun88本钱成立一个半月后就签下了第一单

，那是由他哈佛商学院的学弟邵亦波缔造、后来卖给ebay的易趣。很快

，新浪、网易、亚信等好多新兴的互联网新贵也都纷纷成了乐天堂fun88的客户。

但是随着互联网泡沫的幻灭

，王冉意识到仅靠这一个产业还不及以支持一家新型投行。他果断做出调整

，起头进入传统IT业

，第一个客户是遐想；2003年又进入了传媒和消费品领域

，第一个客户别离是光线和李宁。今天

，乐天堂fun88已经发展成为占有TMT、消费品和消费者服务、健康产业和性命科学等三大行业组以及独立并购部门的中国新型投行辅导者。

自2003年非典之后

，乐天堂fun88每年的销售额都以50%以上的速度增长

，其中有好几年甚至超过了100%。这一次他赌对了

，王冉终于真正迎来了中国民营投行业的春天。

做投行中的趋向发现者

王冉曾半恶作剧半当真地说：「我们这一行是必要白头发的

，有的时辰我想去染发

，但不是往黑了染

，而是往白了染」。做投行必要的是日积月累的历练和洗礼

，乐天堂fun88最近几年的发展变动

，正是如此。

从表表上看

，乐天堂fun88这两年的变动体此刻买卖金额和客户数量的增长、品牌的堆集以及财政数字的改善上。王冉说

，「最主题的变动其实是我们已经起头思虑一些我们几年前还无暇顾及的问题

，譬如我们到底要做一家什么样的投资银行？我们和竞争敌手最大的区别应该是什么？什么样的企业应该成为乐天堂fun88客户？我们未来的终极指标是什么？」。此刻的王冉至少要花四分之一的功夫来思虑这些以前很少思虑过的问题

，这是一种对未来影响深远的变动。

他但愿至罕用另表四分之一的功夫来参加人才的引进。他已经说「我们这一行

，唯一的资产就是名誉；唯二的资产就是名誉和人」。为此

，他充分利用他已经堆集了将近180万粉丝的新浪微博

，时时发出一些和招聘有关的信息。他恶作剧说自己「是给我们HR打工的。」

乐天堂fun88缔造前几年的主题业务是以私募为主。2009岁首他去吴忠休假

，这边是面向大海春暖花开

，他脑子里反复出现的两个字却是——并购。

他隐隐感触到：随着中国企业国际化、产业整合、民企交班、PE退出等几大主题的逐步形成

，中国的并购大潮就要来了。

因而

，他回到北京后起头着手组建独立的并购部。2010年岁首他更是在整个合资人会上明确提出了全面向并购业务转型的战术调整方向调整。他以为：对投资银行来说

，私募不及以立行

，并购能够。

在这种思路的影响下

，已经在2006年就参加了中国第一路真正杠杆收购(好孩子集团)的乐天堂fun88最近两年在并购领域再三发力

，先后以财政照拂的身份参加了盛大收购华友和MochiMedia、国美收购库巴等多起并采办卖。与此同时

，乐天堂fun88参加的融资和并采办卖的金额也在急剧提升。今天乐天堂fun88参加的大无数买卖金额区间已经达到了3000万到3亿美元。

在王冉的心中

，乐天堂fun88最终的模板并不是人们很天然会想到的高盛或者摩根

，而是「Lazard+Blackstone」。Lazard是并购领域的全球专家

，Blackstone是全球并购投资的开山祖师之一。他诠释说：「我们会分两步走

，先Lazard再Blackstone

，两部之间滑润过渡。」

在他的视野里

，乐天堂fun88的蓝图从来没有像今天这样清澈。

做有魂灵的投行

在王冉看来

，仅有贸易上的成功还远远不够。他但愿把乐天堂fun88做成一家「有魂灵的投杏坠。有魂灵

，意味着知路底线在哪里

，哪些利益该当烧毁。

已经有融资企业但愿乐天堂fun88可能援手「美容」财政报表

，用虚伪的数字拉高估值。这被王冉天经地义地回绝。「我们不仅回绝了这样做

，也辞去了融资财政照拂的角色

，由于有这样设法的客户和我们不是一路人

，即便合作了也走不悠久。」

在业内

，乐天堂fun88以强调买卖双方利益的平衡著称。「在职何一个融资买卖里

，我们通常不会刻意把自己客户的利益推向极致

，由于那样肯定会让投资人不舒服

，二内心不舒服过后就会有各类找茬

，而最终必要在董事会上面对投资人的还是客户自己。」在王冉看来

，梦想的境界是机关双赢的终局

，同时让自己成为客户采办的一份保险—「只有他用了乐天堂fun88

，他会知路他得到的贸易条款肯定会好于行业均匀水平

，这就够了。」

这种稳重的风格同样反映在乐天堂fun88直接参加投资项目中。在从前两年里

，乐天堂fun88在援手博纳国际、幼马飞跃、瑞尔齿科和优多网实现大额融资的同时

，也在躲避利益矛盾的前提下通过跟投成为了它们的幼股东。「我们不去钻营很高的回报倍数

，更看沉投资的安全性。市场上始终不会有高回报、低风险的投资；回报微风险肯定是对应的」。

在他看来

，「乐天堂fun88和客户是一种双向选择的过程

，正如客户应该在意乐天堂fun88价值观

，我们也会在意客户的价值观

，由于它的价值观会决定它最终能走多远。」他说他但愿可能和那些在价值观上佑赘做大基因」的企业持久相伴

，风雨同业。他甘心少服务一些企业

，也要尽量做到每一个客户都回头。

这也是王冉以为做投行最大的魅力之一。他说：伴侣始终比买卖沉要。某一个具体买卖所能给乐天堂fun88带来的商衣符润固然更要

，但他更更看沉在这个买卖中能否扎实一个有眼光、有襟怀的企业家伴侣。就在我们采访他的前一周

，他还利用周末功夫去上海参与了一个多年前客户的女儿的婚礼。

不为数字而活

天枰座的王冉喜欢钻营生涯中的平衡。他爱穿名牌

，爱喝星巴克

，爱唱最新的盛行歌曲。他是博客点击量超过1400万、占有近180万微博粉丝的网络名人。

固然乐天堂fun88已经成为一家当先的新型投行

，王冉说他从来不把自己界说为成功者

，他更愿意把自己界说成为还在路上的投行探路者。「世界上成功的人太多了。我从来不羡慕财富榜上的人

，倒是很羡慕那些随时能够把公司放下而后骑着摩托周游世界的人。」。在王冉看来

，只有人生的成功才是终极的成功。也因而

，他从来不会给自己设定财富数字的指标

，所有都顺其天然。

直到今天

，他甚至不知路自己的银行账户里有几多存款

，只有一个或许的数量级。「我不是为数字而在世的那种人。昔时揣着200美元就去了美国

，在最没钱的时辰也不感触没钱」。金钱对他来讲

，只是周围世界赐与他的一个了局

，而不是原因。若是可能

，他更愿意推动扭转的是这个世界

，而不是自己银行账户上的数字。